近年來(lái)，新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人愈發(fā)遭受市場(chǎng)追捧。作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆下最后的藍(lán)海，生鮮這個(gè)領(lǐng)域自然也更受到資本的關(guān)注。
兩年前，因棄官養(yǎng)雞而受到金融圈極大關(guān)注的前證監(jiān)局處長(zhǎng)邱大梁，最近在接受記者采訪時(shí)表示，其創(chuàng)立的丘處雞農(nóng)場(chǎng)剛成功獲得了第二輪千萬(wàn)級(jí)融資，該筆融資將用于接下來(lái)丘處雞土雞林下放養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)和線上營(yíng)銷的服務(wù)提升。
融資試水“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”
邱大梁表示，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直專注于土雞養(yǎng)殖，散養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系打造，這包括養(yǎng)殖基地建造、品種篩選、環(huán)境控制、宰殺包裝、品質(zhì)監(jiān)控、物流運(yùn)輸?shù)鹊龋總€(gè)環(huán)節(jié)精細(xì)把控，打造高端土雞極致品質(zhì)體驗(yàn)。
將中國(guó)傳統(tǒng)的土雞通過O2O模式賣到城市餐桌，還得賣出貴價(jià)錢，殊為不易!邱大梁稱在農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出的第一年，曾在其資源關(guān)系較廣的金融證券圈子發(fā)動(dòng)銷售，但苦于多數(shù)金融人士極少在家吃飯以及推廣力度不夠等，導(dǎo)致銷售不暢，首年即造成了300多萬(wàn)元的虧損。此外，在土雞選種、產(chǎn)品定位、養(yǎng)殖人才管理上都走過不少?gòu)澛贰?
通過不懈的攻克方方面面的難題，隨著散養(yǎng)體系完善、土雞產(chǎn)品口感提升，以及丘處雞品牌在業(yè)內(nèi)逐步取得良好的口碑效應(yīng)，農(nóng)場(chǎng)的銷售也開始日漸上升，在2013年中秋銷售中，就憑借生態(tài)禮品團(tuán)購(gòu)一項(xiàng)，在一周之內(nèi)銷售額即突破百萬(wàn)元;2013年全年突破500萬(wàn)元;2014年銷售逾千萬(wàn)元。
在業(yè)績(jī)上升過程中，丘處雞還進(jìn)行了數(shù)次創(chuàng)新性的品牌推廣活動(dòng)，其中包括榮譽(yù)農(nóng)場(chǎng)主招募、丘處雞社區(qū)體驗(yàn)、私廚美食品鑒會(huì)等，引來(lái)一大批關(guān)注傳統(tǒng)極致美味、注重生態(tài)健康理念的人群聚集。
當(dāng)然，生產(chǎn)及品牌投入的不斷增大，第一輪來(lái)自證券高管、基金經(jīng)理、銀行行長(zhǎng)等朋友圈子的投資已顯不足。2014年底，丘處雞正式啟動(dòng)了第二輪融資，而本輪融資有一大特點(diǎn)，即主要針對(duì)認(rèn)同丘處雞高端土雞理念的粉絲圈子，按邱大梁的話說，就是糾結(jié)起一幫有相同夢(mèng)想和追求的人，來(lái)干一番舌尖上的事業(yè)。
不少的融資資金就來(lái)自于公司的“榮譽(yù)農(nóng)場(chǎng)主”群體，邱大梁稱在這個(gè)過程中感到非常意外，有數(shù)位丘處雞品牌的粉絲，在素未謀面的情況下，個(gè)人投資即達(dá)百萬(wàn)元以上，這為丘處雞新一輪的排兵布陣備足了彈藥——丘處雞無(wú)意中也成為“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的試水者。
牛市催生“土雞行情”
“我們還得感謝今年A股的牛市行情，為我們的銷售帶來(lái)了不小的促進(jìn)。”邱大梁打趣的說，原來(lái)，在2014年中國(guó)A股牛冠全球的環(huán)境下，來(lái)自于金融領(lǐng)域公司的生態(tài)禮品團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，以及高端食品的家庭消費(fèi)都有明顯上升，這兩部分的銷售雙雙翻翻，2014年全年銷售出土雞達(dá)10萬(wàn)只，冰鮮土雞發(fā)貨突破6萬(wàn)只。
當(dāng)然是否真由牛市所引發(fā)很難證實(shí)，亦很難證偽。邱大梁稱，至少切身的感受是，身邊的一幫金融證券人士保持極樂觀的情緒，對(duì)當(dāng)下較流行的高端生態(tài)禮品及一部分客戶回饋等有較高積極性，特別是味道有口碑的產(chǎn)品。
當(dāng)記者問及是否會(huì)懷念當(dāng)初的一段證券精英生活時(shí)，邱大梁感嘆道，自己年近五十而創(chuàng)業(yè)，追求的只是為夢(mèng)想而戰(zhàn)，所選擇的生態(tài)農(nóng)業(yè)關(guān)乎生命安全，值得做、不后悔。并且當(dāng)前，丘處雞農(nóng)場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的土雞森林散養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)、第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范土雞散養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)和第一個(gè)設(shè)立散養(yǎng)土雞營(yíng)養(yǎng)研究中心，這三項(xiàng)“第一”已經(jīng)成為他堅(jiān)守三年夢(mèng)想的成績(jī)單。
同時(shí)他也表示證券從業(yè)的歲月是自己非常愉快的時(shí)光，當(dāng)初的一些老朋友也為丘處雞的口碑效應(yīng)做出了極大的支持，他希望丘處雞能立足于金融圈子，擴(kuò)展到中國(guó)更廣闊的美食愛好者群體之中去，成為一個(gè)時(shí)代經(jīng)典味道的代言詞。
責(zé)任編輯：張娣
